「交易的心態很重要!」，這句話你是否常在很多交易書籍、投資的頻道及交易贏家的分享聽到?
但如何培養交易心態、鍛鍊交易的心理肌肉卻較少有人提及。
德國股神托斯科蘭尼曾說:「市場行情=資金+心理」
資金人人都有，所以成熟穩健的交易心理就成了市場贏家與輸家的關鍵分水嶺。
心理面除了之前提到的交易心理陷阱外，跟個人心理狀態的穩定度也息息相關 。
你知道要在超高速的賽車場上獲勝的關鍵是什麼嗎？
除了要有台頂尖性能的跑車外，更重要的是駕馭跑車的賽車手，他能不能夠具有穩定的心態去跑好每一圈。
要在同樣的賽道上必須跑至少50圈，除了是速度賽，更是場耐力賽、抗壓賽。
你除了要有良好的引擎支援加速，更要減少每一圈的犯錯，當賽場上每位賽車手都具有一定的實力，想要贏得冠軍，就比看誰犯的錯比較少，這點跟交易十分相像。
我想起知名交易podcast「米高金融實驗室」在節目裡常說的一句話:「贏家只是比較會控制賠」，你要怎麼在關鍵的交易時刻，維持成熟穩健的心理狀態，控制好虧損及保持健康心緒，將是交易最重要的關鍵!
這篇文章會提到交易時會遇到的3個本能狀態(戰、逃、僵)，並提供你3個自我探索與心理調適的方法
一、戰鬥反應(Fight response)
「跟他拼了，那個價格總會回來，虧損只是暫時的」，這樣的交易心理執念想必大家都不陌生，在這個跟交易的虧損對抗的過程，就是種戰鬥的反應。
想要戰鬥是我們本能中一種強烈的生理反應，當我們面對到攻擊或是生存的威脅時，戰鬥是我們會做出的其中一種反應，當遇到交易損失時，可能會想透過加碼攤平來優化成本，希望可以靠自己的交易分析與能力，拼回一城。
但我們的戰鬥反應往往過於強烈，而且在交易行情快速時，交易資訊早已淹沒我們的自我覺察，導致交易決策品質逐漸下降，最後就越攤越「貧」，落入被人割韭菜的下場。
二、逃跑反應(Flight response)
「股價突破漲了，我要趕快賣，不然等一下就跌，就會虧錢」，這樣的賣出理由想必大家也很熟悉，因為怕可能的損失就想要提前出場，就是種逃跑的反應。
逃跑反應也是我們面對威脅時，一個很自然的反應，這跟厭惡損失的心理狀態也有關聯，失去本身就是生存的威脅，所以當我們不想經歷這種威脅時，我們就會想要逃跑。
1.以散戶常見的提早賣出例子來看，「讓獲利奔跑(Let profit run!)」是交易能致勝的重要關鍵，但大多的市場輸家都會選擇在交易標的賺錢的時候就馬上賣出，原因就是他們不想經歷那個可能輸錢的情緒與生理反應。
2.還有一種常見的狀況是被市場恐慌的情緒給淹沒，股神巴菲特著名的一段話 「當別人恐慌時我貪婪」，為什麼他會這樣說呢?因為當場陷入極度恐慌時(例如2020年初的疫情股市重挫)，交易心理成熟度不高的持股者，就容易因為逃跑反應而把具有上漲潛力的股票賣出，讓市場的贏家得以用較低的成本買入優質的交易標的。
甚至有些交易者是無法承受虧損的，他們可能有財務上的焦慮或是追求完美的自我要求傾向，所以當帳面出現賠錢 ，但還沒到合理停損點的時候，就會因為逃跑反應而慌然出場，這是我們在交易自我覺察時要特別注意的事項。
三、木僵反應(Freeze response)
「腳麻了要怎麼跑」這句話你一定聽過，相信你可能在投資的過程中，也至少遇過一次腳麻跑不掉的過程，
當較嚴重的虧損發生時，往往當下是無法立即做交易的決策，因為那個威脅感太強，強到我們的交易思考被癱瘓，僵在那一動也不動。
你試想最近一次遇到帳面重大虧損的經驗。
當你持有股票多單，行情因為某個不知名的原因快速重挫，你當下在想什麼?
遇到這樣的狀況，往往我們的第一個反應就是「無法反應」，彷彿停止呼吸似地呆坐在價格螢幕前，持續前幾秒至幾分鐘，當我們回過神來時，已經錯過原本該停損的點位，又多虧損了好幾個百分點。
因為重大虧損對我們來說是個很大的刺激，導致我們的反應系統停滯無法處理，價格可能早已離開我們成本很遠
，最終承受鉅額虧損，可能又回到了第二點所說的逃跑反應，因為受不了而賤賣持股。
相信看到上面三種的反應狀況都不陌生，但看到這裡，你一定會想，這三種反應我都曾遇過，但我似乎當下都沒有妥善的處理，我該怎麼辦才好呢?
接下來會介紹3種心理調適的方式，讓大家在交易遇到刺激時，能夠有更好的自我覺察與反應。
1.練習覺察自己的心理狀態
其實很多人對相處幾十年的自己非常陌生，不太清楚自己為什麼難過、為什麼憂愁以及成長經驗與家庭脈絡如何影響自己，知名的傳奇交易家李佛摩在賺了鉅額財富，又經歷連續的大賺與大賠後，以自殺做為人生的終點。
你說他不懂如何交易嗎?
我想:他對自己的了解，可能不如交易透徹。
從現在開始可以試著在每個交易決策當下，稍微停下來或用不同的方式(交易計畫、交易筆記)去反思自己交易當下的心理狀態為何，有沒有因為嚴重負債還繼續交易，導致心理無法負荷虧損等狀況發生；或者從小爸、媽就希望你當公務員，而你卻選擇做交易，導致為了想證明自己而不願正確執行停損等。
這些心理狀態都會是影響交易決策的關鍵，要改善這些不良的交易習慣，第一步，你得要先覺察到它們!
2.正確分辨（歸因）刺激的來源是否可以控制
- 內部歸因 : 把交易中發生的各種狀況與結果歸因於自己，例如自己不夠努力、沒有把交易的策略準備好、情緒控管沒有確實等等，當交易結束時，內部歸因的人(內控者)在交易檢討時，會傾向把交易的成敗關鍵導向自己本身。
- 外部歸因 : 交易過程與結果傾向歸因於環境，例如市場今天又用波動來刷洗我出場、都是某個國家的股市導致今天獲利不好等等，外部歸因的人(外控者)習慣在交易的回顧時，把市場各種外部因素認定為交易成敗的主因。
大多數的交易贏家會妥善地對交易的過程與結果進行不同的歸因，當今天因系統性風險 (天然災害、政權更替等)虧損時，他們會意識到這不是屬於他們的問題(外部歸因)，所以就不會讓不順遂的結果影響到自己的交易信心；而當今天因為自己情緒失控、分析資訊的確認偏誤而虧錢時，他們也不會歸咎市場、責備運氣，而是確實地檢討自己哪裡能夠做的更好(內部歸因)。
當你能夠準確地去區分市場給你的交易刺激是來自於什麼原因後，你已經漸漸地邁入交易贏家的腳步，因為你能夠透過正確地歸因來累積交易信心，並落實地改善交易技巧
3.培養正確因應的心理反應與作為
找心理師諮商或交易顧問諮詢，為交易背後可能的錯誤心理思維做健檢，這個是鮪爸覺得最重要也最有效的方法，因為一個具有經驗的心理師或交易顧問，必定經歷過你現在正面對的難題，也能夠從他過往克服難題的方法，還有專業背景去協助你處理交易與背後複雜的心理議題。
- 找心理師做心理諮商與評估:你可能會想，我只是交易沒有做很好，找心理師幹麻，而且心理師又不懂如何交易。鮪爸認為一個交易做不好的人，除了交易策略與系統建置未完全外，就是心理面沒有做好充足的準備，可能被一些個人的心理議題所困擾(如同上述第一點所提的鉅額負債的財務焦慮、父母親的職業期待等等)，當放下這些困擾的心理議題，你才能夠提升交易的心理韌性。
- 向交易顧問尋求協助與建議:這裡的交易顧問泛指你市場看的到老師，或是你身旁有成熟穩定的交易模範都可以，雖然他們可能在心理學上的造詣不深，但他們在長期市場的刺激與個人心理反應的對抗上一定有許多的歷練，對於特定的虧損樣態，他們也能提供交易策略評估與心理支持。
當你透過覺察自己在交易時的心理狀態後，你一定會發現一些難以克服的心理難關，與部分使用不順遂的交易策略，此時，不妨把這些問題都記錄下來，向專家諮詢求助，你的交易一定能夠在接受引導後更上一層樓。
結語
我們常聽到大家說交易的心態很重要，但卻苦無培養正確交易心態的方式，對於市場上給的刺激，我們也習慣以錯誤的心理因應方式處理，導致我們一直無法進入交易贏家的行列之中，
交易的贏家並不是比我們具備更多的天份，而是他們了解自己，並且會努力地去實踐反思後的交易行為，如果我們也能多花心思去理解交易的心理狀態，想必我們能更向他們靠攏。
針對這篇文章或交易的心理學你如果還有不了解的地方，歡迎在下面提問，我很樂意回答你的問題。
若無法回答我也會盡力去找尋答案跟你討論！
我們一起在投資與交易的心理路上前進吧!留下我們努力的足跡!